La photo produit, n’est pas là juste pour faire beau sur ta boutique en ligne. Elle a le pouvoir de captiver, de séduire, et même de rassurer tes clients pour qu’il passe à l’achat. C’est souvent la première rencontre entre ton produit et ton client potentiel. Elle véhicule les valeurs de ta marque et donc représente l’image de ta marque. Dans cet article on va donc découvrir pourquoi elle est une alliée cruciale pour faire décoller tes ventes et comment faire un shooting photo avec du matériel simple comme un smartphone.
Je suis Louise, styliste freelance et passionnée par l’accompagnement des marques de mode écoresponsables (et plus et affinité, je suis aussi très sensible aux univers de la déco et de la cosmétique). Au fil de mes collaborations, j’ai découvert que l’image produit n’est pas seulement une question d’esthétique, mais un véritable levier pour tes ventes. C’est dans cette optique que Manon, m’a invitée ici pour te partager les clés pour des photos de tes produits réussies.
Alors prêt pour faire des photos à la fois belles et commerciales ?
Pourquoi la photo de tes produits impacte les ventes de ta boutique en ligne ?
Une belle photo produit inspire la confiance
La recette est assez simple une mauvaise photo, inspire une mauvaise image de marque tandis qu’une belle photo inspire la confiance. Plus tes photos seront belles et plus ton client aura le sentiment que ta marque est professionnelle et qu’il peut donc lui faire confiance.
Je vois trop souvent des personnes s’acharner à faire des produits de très hautes qualités et gâcher tout leur effort avec des photos médiocres qui dévalorisent leurs produits. Tu dois travailler tes images pour refléter la bonne impression. Demande toi en faisant tes photos quel feeling tu veux que ton client ressente ? Quelles valeurs il va percevoir de ta marque ? Mais aussi quelles caractéristiques de ton produit il va pouvoir deviner.
Prenons l’exemple de la marque de cosmétique Respire sur ce produit de déodorant en stick. La marque aurait pu se dire que pour un produit de beauté, ce n’est pas important de faire de belles photos puisque ce qui compte c’est le contenu du produit et pas le rendu visuel de celui-ci. Mais pourtant elle n’a pas lésiné sur les photos. On y voit une femme le sourire aux lèvres, sans complexe les bras en l’air en pleine nature. Inconsciemment le client va donc se dire que c’est un produit naturel et safe qui va le rendre heureux et le protéger efficacement contre la transpiration.
Montrer les propriétés de ton produit
L’autre problématique quand on a une boutique en ligne c’est que les clients ne peuvent pas toucher ni voir ton produit en vrai. Les photos vont donc l’aider à se projeter pour comprendre la taille du produit, sa texture, ses coloris, ses finitions intérieures…
Prenons l’exemple de la marque Inga qui propose des produits du quotidien réutilisable (éponge, mouchoir…). Il montre ici une photo de leur boîte de mouchoir tenue par quelqu’un. Grâce aux mains, on se rend toute de suite compte de la taille du produit, un peu plus loin il y a aussi une photo des coloris disponible, et des photos sous différents angles. Le client peut ainsi se projeter comme s’il avait le produit dans les mains. Pense donc à varier tes photos : une photo gros plan des textures et détails, une photo devant, une photo dos et intérieure du produit, une photo posée et en action…
Aider ton client à se projeter sur l’utilisation du produit via la photo et la vidéo
L’autre point essentiel est de permettre à ton client grâce à tes photos de se rendre compte de comment il va pouvoir utiliser ton produit. C’est une photo de mise en contexte (ça peut même être de la vidéo), qui permet au client de comprendre le fonctionnement de l’objet, mais aussi dans quel environnement il va l’utiliser.
Prenons un exemple avec une robe à fleurs de la marque Orta. Ils ne se sont pas contentés de mettre des photos de la tenue sur fond blanc du produit, mais ils ont mis une silhouette complète accessoirisée avec un contexte. Ici on s’imagine bien la petite robe qu’on va mettre pour partir en soirée grâce au décor du métro et des accessoires (bottes et sac).
Comment faire une belle photo produit ?
Préparer son shooting photo
✷ Définir le concept du shooting
Maintenant que tu as compris pourquoi il était essentiel de faire de belles photos pour tes produits, je vais t’expliquer comment le faire. La première étape est de définir un concept pour ton shooting photo. Pour cela, tu peux faire un moodboard et te demander :
- Qu’est-ce que je veux transmettre à mon client dans ce shooting ? (valeurs, émotions, ambiance..)
- Quel éléments et caractéristiques de mes produits je veux mettre en avant lors de ce shooting ? (détail innovant, matière particulière…)
- Est-ce que je vais vendre ce produit à une période particulière ? (noël, été, fête des mères…)
Ton shooting photo doit refléter l’univers de ta marque, et ces valeurs mais aussi être raccord avec tes objectifs commerciaux pour mettre en avant tes produits et les vendre.
✷ Définir le cahier des charges des photos produits
Une fois que le concept est clair, tu peux définir le cahier des charges qui va avec. Pour cela il y a différentes choses à définir :
- le lieu du shooting avec les angles de vu précis où tu vas prendre tes photos (le mieux étant de faire un repérage en amont)
- les positions des objets et/ou des mannequins
- les différents accessoires et objets dont tu vas avoir besoin
- le nombre de photos qu’il te faut de chaque produit (1 photo devant, 1 photo de dos, 1 photo de tel détail, 1 photo de tous les coloris, 1 photo où une personne utilise le produit…)
Par exemple, je suis une marque de prêt-à-porter féminin et je sors une nouvelle collection été avec une robe vichy, des petits tops et des accessoires cheveux. Je décide de faire un concept autour du pique-nique entre copine et de le faire dans le parc de la tête d’or à Lyon. Je trouve 3 mannequins avec des profils et morphologies différentes pour respecter la valeur d’inclusion de ma marque. Je fais quelques repérages avant le jour J pour réfléchir à des idées de photo : photo plus zoomer des accessoires sur la nappe de pique-nique, des photos des copines qui trinquent toutes ensemble, une photo de sieste sous un arbre avec un chapeau sur la tête…
Passer par un photographe professionnel
Il existe deux types de photos de produits : la photo d’ambiance où le produit est porté ou utilisé, et la photo packshot où le produit est à plat sur un fond couleur.
Il est assez facile de faire soi-même ses photos packshots, (je t’explique la méthode dans la suite de l’article). Il est par contre beaucoup plus dur de faire des photos d’ambiance réussie, si on a aucune notion de photo. Il va falloir gérer de multiples composantes : la lumière, sa composition, les retouches, l’uniformité des photos, le rendu des couleurs… Une erreur classique que je vois chez les jeunes marques de produit, c’est de faire des photos avec les mauvais coloris. Le client finit déçu car ce n’est pas le produit qu’il attendait et peut vouloir être remboursé. Deux conséquences : une vente ratée, et un client qui ne reviendra pas.
Je sais qu’il est souvent tentant de réduire ton budget en te passant d’un photographe, mais faite bien attention à avoir un rendu professionnel sous peine de ne pas vendre tes produits. C’est un peu comme une boutique physique si les produits sont froissés et que l’éclairage est mauvais, tu auras beau avoir les plus beaux produits du monde, personne n’aura envie de les acheter.
Penser aussi aux photos produits packshots
Qu’est-ce qu’une photo packshot ?
Revenons sur le concept de la photo packshot : c’est une photo d’un produit à plat sur fond blanc. Elle permet de montrer les détails du produit au client. Je suis sûr que ça t’est déjà arrivé de zoomer sur la photo du pantalon que tu as envie d’acheter pour vérifier qu’il a des poches plutôt que d’aller lire la description détaillée. Finalement, la photo packshot c’est un peu la description visuelle de ton produit.
Comment faire une photo packshot ?
Tu te demandes donc peut-être comment faire une photo type packshot. Voici les étapes à suivre si tu veux le faire toi-même avec peu de matériel :
- Choisir un emplacement près d’une fenêtre. Tu peux aussi te servir de spots lumières, mais je trouve qu’il est plus difficile en tant qu’amateur de faire de belles photos avec une lumière artificielle. Petite astuce, en face de la fenêtre viens mettre un carton que tu auras recouvert de papier aluminium, cela permettra de renvoyer la lumière de la fenêtre sur ton produit, sans qu’elle soit trop forte et que tu sois à contre-jour.
- Mettre une table contre un mur blanc et y poser dessus une feuille blanche pour venir poser ton produit.
- Vérifie que tout est bien propre (ça évite les retouches fastidieuses par la suite) et scotche si besoin la feuille pour qu’elle ne bouge pas entre chaque prise photo.
- Il ne te reste plus qu’à prendre tes photos soit avec un appareil photo soit avec un smartphone, mais en veillant à ce qu’il soit bien stable avec un trépied. Si tu fais les photos avec un appareil photo tu peux régler la luminosité en modifiant les ISO. Attention une photo surexposée peut-être bien plus dur à corriger qu’une photo moins lumineuse.
- Ensuite, tu peux passer à la retouche photo en veillant à appliquer le même type de retouche pour garder quelque choses d’uniforme. Pense aussi à optimiser tes images pour le SEO : enregistre au format webp qui est moins lourd et renomme ton image avec ton mot-clé principal.
Fais bien attention à prendre tes photos de manière uniforme (même configuration et même heure de la journée pour avoir la même lumière), pour qu’elle est toute le même rendu quand ton client visite ta boutique en ligne. Tu peux aussi t’amuser en mettant des fonds colorés ou des petits accessoires qui vont venir habiller ton image. Tu as ici un très bon exemple avec la marque Oden qui a mis des fleurs dans sa composition pour rappeler les ingrédients de son produit.
La photo produit, c’est bien plus qu’un joli visuel : c’est l’âme de ta boutique en ligne qui s’exprime. Elle capte, inspire, et accompagne tes clients dans leurs décisions d’achat, en leur racontant une histoire avant même qu’ils aient touché ton produit. C’est cette magie que je souhaite te transmettre en tant que styliste freelance, passionnée par la mise en lumière des marques écoresponsables et sensibles aux univers où chaque détail compte. Si tu rêves de produits qui incarnent tes valeurs et tes convictions, découvre mes services sur mon site !
